世上本无事，庸人自扰之。

人与人之间有什么区别？

《三字经》云：人之初，性本善。性相近，习相远。

人与人之间本质上没有什么区别，有的只是思想与认知的不同。

两个刚出生的不同家庭的婴儿，一开始是没有什么性格的，也没有什么思想与认知。有的只是动物的天性、人的天性——胆小、好奇、依赖、得不到满足就哭...

但是随着他们长大成人，由于不同的成长环境与过程，不同的遭遇，不同的教育，则会导致两个人不同的性格，不同的思想与认知。

于是有的人自信，有的人自卑，有的人外向，有的人内向，有的人聪明，有的人笨拙。

我天性如此？

对于不了解自己，不了解人性的人来说，他们理所应该会认为，我就是我，我天生就是这样的人，这是我的性格与特点，这是我的优点与缺点，我是世上独一无二的存在。

他们不了解的是，目前的自己，其实并不是真实的“自己”。目前的自己，自己的性格、思想、认知，只是由于成长环境、成长遭遇、教育（家庭、学校、社会），而形成的。

不单单是人，就拿动物来说，家猫与流浪猫，性格也是不一样的。家猫从小在安全舒适的环境下成长，接触的都是人的爱，所以家猫一般不怕人，“心防低、性格比较外向”；而流浪猫在野外而生，成长环境恶劣，每天为食物而奔波，不经常与人类接触，所以会怕人，“心防高、性格比较内向”。

想象一个场景，这两只猫相遇了，家猫说：“你看，我才不怕人呢，人很友善啊，给我吃给我喝，爱我宠我，我的性格开朗活泼，这就是我”。流浪猫则说：“我跟你不一样，我的性格保守谨慎，我觉得这个世界危险太多，而人类则是最危险、可怕的，所以我警惕性特别高，这就是我的性格”。

作为人类的你，怎么看待它们的谈话呢？你觉得它们说的有道理吗？

再想象一下，如果把两只猫从小一起家养，或者从小一起放在野外成长，结果又如何呢？

很多同胞兄弟，或者同胞姐妹，性格相似，除了遗传因素，很大原因在此。

对号入座

当一个人不了解自己，不了解人性，思想与认知还不高的时候，总喜欢对号入座，喜欢给自己打各种标签。

比如发现自己很胆小，嗯，我是胆小懦弱的人；发现自己内向，嗯，我是内向腼腆的人；发现自己不会讲话，嗯，我是不善言辞的人；发现自己很笨，嗯，我是个愚蠢笨蛋；发现自己害怕与人交流，百度查查，哎，这是社恐恐惧，嗯，我得了社交恐惧症；发现自己最近比较郁郁寡欢，嗯，我一定是得了抑郁症了...

还有诸如星座、血型、生肖，有时一看，还感觉这些挺靠谱的啊，这不就是在说我嘛？其实你不知道的是，它们每个类型说的都是模棱两可，正反兼顾，说了部分性格特点。而真相是，人性是相同的。

如果你不了解这个真相，以着自己目前的性格特点去对号入座，给自己打着各种标签：摩羯座、属猪、内向、胆小、自卑、笨拙、社交恐惧症、抑郁症、精神分裂症，以及更加高大上的概念（病症）：回避型人格障碍、亲密关系恐惧症、选择性缄默症、精神分裂症、反应性精神病、偏执性精神病、双相情感性精神病、躁狂症、感应性精神病、焦虑性神经症、恐怖性神经症、强迫性神经症...

一个事实是，当你对号入了某个座后，你的心身会全力配合去表演。

呀，我发现我比较腼腆、害羞，见异性莫名脸红，跟陌生人说话紧张，我是个内向的人啊，而且还是个社交恐惧症患者。哎，因为这事一直很郁闷，属于轻度抑郁症，但是有时候我又挺开朗的啊。嗯，我大概还有些精神分裂...

所以我是个内向、社交恐惧、轻度抑郁、精神分裂的人。

因为我内向，所以喜欢安静，喜欢一个人宅着；因为我社交恐惧，所以我不擅交际，时常紧张、脸红；因为我轻度抑郁，所以我要保持忧郁气质，表现得死气沉沉；因为我精神分裂，所以我性情古怪，喜怒无常也是自然的。

是不是这样？为什么会这样？这就是暗示的力量。

暗示的力量

（之一）

暗示是一种心理影响，它通过使用语言、手势、表情等，把某种概念或结论输入一个人的大脑，使之不加考虑地接受某种意见或做某件事情。

暗示是怎样产生力量的心理学家和精神分析学家均指出，一旦某种想法进入潜意识思维中，脑细胞就会获得信息，从而留下相应的痕迹；潜意识思维会就你的一生当中所积累起来的知识和想法进行工作，并产生相应的结果。

有心理学家曾经对在催眠状态下的人进行试验，发现一旦人们接受了暗示，潜意识思维就会依据暗示的内容作出相应的回应。

比如，心理学家告诉一个正处于催眠状态的人，说他就是美国总统华盛顿，或者说他是一只猫、一条狗的话，那么他的个性特征就会发生暂时性的改变——他相信自己是实验者所说的那个人或者动物。同样的道理，如果某个正处于催眠状态的人被告知说他后背上有条毛毛虫，或者说他鼻子正在流血，或者说他正在一个大冰窖里，那么，他的身体就会作出相应的反应，而对自己的实际情况却视而不见。

在一艘行驶在茫茫大海中的航船上，你走近甲板上一个乘客，他看上去一脸紧张。如果这个时候，你对他说：“你看上去不大对头啊。你脸色苍白得可怕！我看你一定是晕船了，快回舱休息吧！”那位乘客听到你的话，脸色果然会变得苍白，甚至浑身发抖。显然，你的“晕船”这一暗示发挥了作用，乘客将这一暗示与他素有的恐慌与不祥之感联系了起来。他会接受你的提议，乖乖地回到卧舱里躺下来休息。

当然对于同样的暗示，不同的人可能会作出不同的反应，因为各个人潜意识的状态有所不同。就像刚才举的那个例子，如果你对一个正在甲板上站着的水手说：“嘿，老兄，你看起来脸色不太好，是不是晕船了。”对于这样一个消极性的暗示，这位经验丰富的水手肯定会当你是在说笑话。你的暗示也根本不会起什么作用。因为，这个水手从来也没发生过“晕船”的现象。那么你的这个“晕船”的暗示，也就不会给他带来任何恐惧感。所以说，暗示能否真正起作用，全在于当事者的信心与想象程度。

消极性暗示是潜在的精神杀手暗示，可以用来训练和控制自我，也可以约束与命令他人。积极性暗示可以给你带来财富和运气，而消极性暗示对于你的思维，却有不同程度的妨碍或者伤害，从而给生活和工作带来无穷的痛苦。其实，大多数人从小开始就接受过消极性暗示。只是不知道该如何摆脱，才使我们在潜意识中，不知不觉地主动接受了这些暗示。

在潜移默化当中，诸如此类的暗示就是你日后生活中的“潜在杀手”。它们将对你的成长产生巨大的影响，不是积极的，而是消极的破坏作用。这些消极暗示，影响着你的日常言行模式，足以使你在个人生活和人际交往中受到挫折。那么，年幼时留存下来的消极暗示，能不能消除呢？答案是肯定的。只要你通过恰当的自我暗示，你就可以走出以往消极性暗示的阴影。纠正错误的生活方式，走出人生理想的生活轨迹。

随便哪一天，只要你拿起一张报纸，看看里面的新闻，你就会发现。几乎每张报纸中总会有一些让人不安的东西，比如哪里出车祸了，哪里发生凶杀案件了……这样的消息在你心中所播种的，多是恐惧、忧虑和不安。如果你这些全部接受的话，那么你头顶上的天空就会布满阴云，所以，你要以健康而积极的自我暗示，让潜意识得到“授意”，驱走头脑中一切悲观而消极的想法。

对于别人给你的消极性暗示。你要定期予以检查。你没有必要被破坏性的外界暗示所影响。在童年和青少年时期，我们已然饱受了各种消极性暗示之苦。追忆过去，父母、朋友、老师、亲戚、同学曾在不同场合，在不同程度上施与你大量消极性暗示。你不妨对它们加以分析和研究。你会发现，它们当中的大部分，不过是言过其实，或者以讹传讹。而且，有相当多的暗示，不过是怀着吓唬、威胁乃至控制你的意图。

这种外界的消极暗示传播场所相当广泛：家庭、办公室、工厂、俱乐部等。你可以发现，许多暗示的目的，旨在使你按照对方的意愿进行思考、感受和行动。倘若你乖乖地听命于对方，那么就正好上了别人的当。

对于某些消极性暗示所带来的严重后果，我们可以举例说明。

一个美国男子去印度旅行，曾请当地一个用“水晶球”占卜的女巫师预测自己命运。那个女巫师告诉他，说他有严重的心脏病，不久就要离开人世了。这个美国人听到这个消息，简直绝望之极。他悲伤、痛苦，他做好了死前的一切准备，包括写好遗嘱。显然，这个女巫师把一种消极性暗示输入到了这个美国人头脑中，而美国人对此深信不疑。他也相信那个占卜者掌握着某种神秘的东西，能够给别人也带来厄运。这个美国人本来是个健康、充满活力的人，他工作顺利、身体健康、家庭幸福，可是自从听了那个女巫师的话，他的生活全都改变了，他脑中只有一个念头在不断的出现，那就是我就要死去了。果然，正如那个巫师所说，他不久就死了——尽管他至死也不知道，他本人的想法，才是把他送上绝路的原因。这样的例子在生活中并不少见，既让人觉得痛惜，又启迪人们深思。

或许你认为这个例子有些极端，自己不会相信那些愚蠢的东西。但是你千万要小心。不知道你是否有过这样的经历：对于消极性的心理暗示，如果处理不当，就容易使人产生自卑感。比如，有个成绩斐然的企业家，他很想在公众面前演说取得成功，而且他还拥有优美的嗓音，演讲的主题也颇具吸引力。但是，多年来，来自个人与外界的暗示使他相信，他自己并不具有出色的外表和优秀的气质，“是的，我不是一个出色的成功企业人士”。这样的暗示在他心中深深扎了根。所以，强烈的自卑感总是使他难以自然、流畅、声情并茂地演说。

由此可见，每个人都可以受到某种消极性暗示的影响。很多人习惯于从别人那里，不加鉴别的接受某种观点或评价，并通过自己自觉性的努力，不断“印证”别人所说的话，最终使自己相信某种错误观念的真实无误。要想摆脱这种消极的影响，就要从“我不能”、“我不配”等消极性暗示中清醒过来。

听命并屈服于消极性外界暗示，无异于心甘情愿地饮鸩止渴，自毁前途。而这样的情形，就像罗曼·罗兰在其名作《约翰·克利斯朵夫》中所分析的那样：

“倘若他（她）老听见人家说自己是个有病的孩子，他（她）就会以疾病或幼稚自傲。要是有人敢公然宣称，少年时代有个年龄。因为心灵还没得到平衡，所以才有犯罪、自杀、灵肉堕落的危险。而这些都是可以原谅的，那么立刻会有罪案发生。便是成人，只要你反复不已地和他（她）说你是不能自主的，对方便可以不能自主而听任兽性支配……于是，人类的精力，强烈的生命，原始的本能、信仰、意志、热情、责任，都在这冷风苦雨中，不知不觉地消丧尽了。”当然。除非你以全部的力量给予密切的关注，否则，来自他人的暗示不过是过眼烟云，对你产生不了任何影响。

正确运用“自我暗示”一个刚刚出道的歌手，因被邀请参加某次大型演唱会而事先进行试唱。在这之前，她曾经接到过类似的邀请，但是她去试唱了三次，结果都是因为她紧张，三次均被淘汰。尽管她的嗓音很出众，演唱水平不俗，长相也很好，但她总是担心等到她演唱时，评委会给她亮出最低分。因为她总是担心评委们不喜欢她。虽然自己尽力演唱，但是她总是有这种心理，于是她每次参加试唱的时候就心情焦虑，不知道如何是好。她的潜意识接受了这种消极的自我暗示，并对她的试唱产生了致命的影响，使她屡次遭受挫败。

后来，她听从朋友的意见，来到一家心理诊所，接受治疗。在医师的建议下，她开始运用自我暗示的方法，向恐惧感发起攻击。她把自己关在一个房间里，走到一个带扶手的椅子上，尽量放松心情，让自己的全身都感到很舒适，并慢慢的闭上双眼，均匀的呼吸，逐渐驱走脑中的杂念。这样，她的意识性思维变得驯服了，易于接受自我暗示。她对自己说，“其实，我唱得很好，我很有实力。我可以做到心平气和，非常自信。”按照医生的建议，她每天都重复做这样的练习。一周以后，她就像变了一个人似的，她不再那么焦虑和恐惧，而是沉着和冷静。她不仅在以后的试唱中通过了评委的审查，而且演唱水平也大幅度提高。

1918年10月，29岁的德国下士希特勒在比利时前线的一场战役中遭受了芥子气攻击，他的双目暂时失明，被带到了帕斯沃克镇的一家军事医院接受治疗。希特勒的双目在治疗中渐渐恢复了视力，但是在听到德国战败投降的消息后，受到刺激的他感觉自己看不见东西了，于是他“真的”看不见东西了。

当时医院中一个资深精神病专家埃德蒙德·福斯特尔断定，希特勒眼睛的再次失明是典型的妄想症癔病，福斯特尔医生在11月为希特勒进行了催眠治疗。

福斯特尔医生在给希特勒的催眠治疗中，暗示希特勒是一个具有历史使命的人、上帝的使者、超人，只要他想，就可以让自己恢复视力。结果，希特勒的视力恢复了，但却无意中激发了希特勒的“政治野心”，创造了一个纳粹“魔鬼”。德国医生的本意是想治好希特勒的妄想症，然而却适得其反，创造出了一个以为自己是超人的魔鬼。”正是从帕斯沃克镇医院康复出来后，希特勒开始下定决心参与德国政治，并于1933年踏上了德国政坛的顶峰。

还有两个例子：

一位已经75岁高龄的老妇人，总是对自己和他人说，“我的记性越来越糟糕了。”这样过了不久，原本记忆力还不错的她，真的开始“糊涂”了，刚刚和她说过的事情，她马上就忘记了。当别人提醒她这件事情刚刚和她说过后，她就会感叹“哎呀！我的记性真的是越来越糟糕了”。她的女儿发现了母亲的这一病态，就把她带到了心理医生那里，接受心理治疗。医生告诉她，只要你每天数次对自己说“其实我的记忆力很好。只要我愿意的话，我可以记住任何事物——它们在我大脑中的痕迹，一天比一天清晰。当我回忆起他们时，它们的痕迹便会生动地呈现出来，就像刚刚发生过的一样。”三周以后，这个老妇人的记忆力恢复了正常。

有个女孩子，平时总是爱发脾气，猜疑心重，家里人都很怕和她说话，稍不留心，可能就会惹来麻烦。这个女孩子很苦恼，她也知道爱发脾气，猜疑心重，不是好事，但是每次她都控制不住自己，事情过后又后悔。后来她接受了医生的建议，经常对自己说：“我的脾气其实很好。我每天都充满了快乐，我和我的家人相处得很好，我很爱他们，他们也喜欢我。我关心他们，体贴他们，我身边的人都因为我的存在而感到幸福快乐。我的良好的修养和高雅的气质，深深的感染了他们。”一个月以后，奇迹终于出现了，她成了一个气质优雅，活泼热情的好姑娘。

暗示的力量是无穷的，只要你能够正确运用它，它就会为你的人生带来幸福和快乐。

（之二）

当你相信时，它就是真的。

艺术家皮格马利翁日思夜想，希望自己创作的少女雕像能够复活。真诚终于打动了爱神，使他梦想成真。后来，心理学家就以皮格马利翁的名字来命名这种心理效应。美国是移民的天堂，但天堂里也有数不清的失意者，已经30岁的亨利就是其中一个。

他靠失业救济金生活，整天无所事事躺在公园的长椅上，无奈地看着树叶飘零、云朵飞走，感叹命运对自己的不公。

有一天，他儿时的朋友切尼兴匆匆地找到他，带来一个让他吃惊的消息：切尼迫不及待地告诉他：“我看到一本杂志，里面有一篇文章说拿破仑有一个私生子流落到了美国，并且这个私生子又生了好几个儿子，他们的全部特征都跟你相似，个子矮小，讲一口带法国口音的英语。”

“真的是这样吗?”亨利半信半疑，但他还是愿意把这一切当作真的：他拽出口袋里所有的零钱，用汉堡包加一杯可乐招待了切尼。

“我是拿破仑的孙子。”有很长一段时间亨利总在心里念叨看，渐渐地，这挥之不去的意念终于使他确信，这是一个事实。

于是，亨利的人生整个被改变了，以前因为个子矮小而自卑气馁，而现在他却因此自豪：我爷爷就是靠这种形象指挥千军万马。以前总觉得自己的英语发音不标准，像一个令人讨厌的乡巴佬，现在却以自己带一点法国口音而倍感骄傲。在下决心开创一番事业的时候，因为是白手起家，他遇到了无数难以想象的困难，他经常对自己说，在拿破仑的字典里是找不到“难”字的。就这样，凭着自己是拿破仑孙子的信念，他克服了种种困难，成为了一家大公司的董事长，并且在他贫穷时常闲逛的那个公园对面，盖了一幢30层的办公大楼。

在公司成立10周年的日子，他请人去调查自己的身世，结论是他不是拿破仑的孙子。但亨利并没有因此感到沮丧，他说：我是不是拿破仑的孙子已经不重要了，重要的是我明白了一个道理：“当你相信时，它就是真的。”

暗示也是一种力量，当向上的信念指引你一生的行动时，你所向往的所有高度都能抵达。

结语

人与人本质上是没有什么区别的，有的只是思想与认知的差异。

思想与认知的差异导致性格的不同，思想与认知的差异是由于成长环境、成长遭遇以及教育的不同引起的。

人性本质都是一样的，每个人都有“佛性”。

每个人其实都是很正常的，如果你觉得自己不正常，那一定是对号入座了一些心理病号，在暗示的作用下，陷入死循环，不能自拔。

如何改变？明白本文的逻辑与道理，不要纠结于某些缺点与不足，要接受，要顺其自然，不要与自己过不去。了解暗示的力量，经常给自己一些正向的心理暗示；相信自己，勇敢去尝试不敢为之事，其他的交给潜意识就行了。慢慢的，你就会越来越自信与成熟。

注：之一、之二为网络转载内容。

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